Modèle commercial des chaussures Toms

Jul 15, 2023

LeModèle commercial de chaussures Toms est un pour un. Le modèle commercial un pour un signifie que l'entreprise fait don d'une paire de chaussures à une personne dans le besoin pour chaque paire de chaussures qu'elle vend. Ce modèle commercial unique a été inventé par Blake Mycoskie, le fondateur de l'entreprise, après avoir vu des enfants en Argentine qui n'avaient pas de chaussures. Bien que ce modèle commercial semble basique, il présente certains avantages par rapport aux modèles commerciaux classiques. Le principal avantage du modèle un pour un est sa capacité à inciter les clients à commercialiser les produits de Toms Shoes via le bouche à oreille et les médias sociaux.

Le modèle économique combine impact social positif et rentabilité. L'entreprise utilise environ 10 $ pour produire une paire de chaussures et les vend entre 40 $ et 140 $ en magasin. La différence entre le coût de production et le prix de vente montre clairement que l'entreprise réalise toujours un bénéfice raisonnable après avoir fait don d'une paire de chaussures pour chaque paire vendue. Jusqu'à présent, l'entreprise a fait don de 35 millions de paires de chaussures à des enfants dans 70 pays, dont l'Argentine, les États-Unis, l'Afrique du Sud, l'Éthiopie et le Rwanda.

Contenu

Blake Mycoskie, un entrepreneur américain, a fondé Toms Shoes en 2006. Mycoskie a eu l'idée de créer Toms Shoes lorsqu'il s'est rendu en Argentine en 2006 et s'est rendu compte que certains enfants n'avaient pas de chaussures. Le premier design de Toms Shoes était alpargata. Cette conception est populaire en Argentine, et il s'agit simplement d'une semelle en caoutchouc à enfiler en toile. Au début, l'entreprise s'est concentrée sur le don de chaussures gratuites aux enfants en Argentine pour chaque vente effectuée. Finalement, l'entreprise a commencé à étendre les régions auxquelles elle a fait don de chaussures gratuites. L'entreprise a vendu 10 000 paires de chaussures la première année de sa création. En conséquence, il a fait don de 10 000 paires de chaussures à des enfants en Argentine en octobre 2006. En 2007, Toms Shoes a lancé un événement annuel appelé "Un jour sans chaussures" pour sensibiliser à l'impact des chaussures sur la vie des enfants.

En 2011, la société a élargi son portefeuille de produits en introduisant des lunettes. Le modèle un pour un existe toujours dans d'autres produits vendus par l'entreprise, bien que le principe soit légèrement différent. La société Toms Shoes utilise une partie des bénéfices qu'elle tire de la vente de lunettes pour redonner la vue à quelqu'un dans les pays en développement. Jusqu'à présent, l'entreprise a réussi à rendre la vue à plus de 275 000 personnes. Le portefeuille de produits de l'entreprise s'est encore élargi maintenant, car l'entreprise vend actuellement d'autres produits comme du café, des sacs et d'autres accessoires.

La société Toms Shoes est détenue conjointement par Blake Mycoskie et Bain Capital. Blake Mycoskie était l'unique propriétaire de la société jusqu'en 2014, lorsqu'une société d'investissement privée connue sous le nom de Bain Capital a acheté une participation de 50% dans la société Tom Shoes. Mycoskie pense que son entreprise avait besoin de Bain Capital comme partenaire pour accélérer la croissance de la société Toms Shoes.

L'énoncé de mission de Toms Shoes est le suivant : "Pour chaque paire de chaussures Toms achetée en ligne ou au détail, l'entreprise fournira une paire à un enfant dans le besoin. Un pour un."

Toms Shoes fabrique et vend des chaussures, des lunettes, des sacs et d'autres accessoires. Toms Shoes s'engage dans diverses opérations, notamment les suivantes :

Toms Shoes conçoit et fabrique des variétés de chaussures pour toutes les catégories de personnes. Les chaussures en toile classiques sont le modèle le plus courant fabriqué par l'entreprise. Quelques autres types de chaussures que l'entreprise fabrique sont des sandales, des bottes et des cales. L'entreprise se concentre sur le confort et le style lors de la fabrication de chaussures.

La société Toms Shoes exploite des magasins de détail dans diverses grandes villes du monde. Les magasins affichent généralement des informations sur le bénéficiaire du don de chaussures de l'entreprise pour encourager davantage ses clients à soutenir les efforts d'impact social de l'entreprise. En outre, la société exploite une boutique en ligne comme les magasins physiques.

L'entreprise travaille en collaboration avec de nombreuses organisations caritatives pour distribuer gratuitement des chaussures aux enfants qui en ont besoin. L'entreprise s'est associée à plus de 100 organisations afin que ses produits puissent atteindre les personnes qui en ont le plus besoin.

Toms Shoes est une entreprise à but lucratif malgré ses nombreuses activités philanthropiques. L'entreprise génère à travers ce qui suit :

Toms Shoes vend ses produits dans ses magasins de détail et sa boutique en ligne. La méthode de vente directe permet à l'entreprise de contrôler le prix de ses produits. De plus, cela permet à l'entreprise de construire une relation avec ses clients. La majorité des revenus de Toms Shoes provient des ventes directes.

La société Toms Shoes s'associe parfois à d'autres sociétés pour produire des produits en édition limitée. Un tel partenariat permet à Toms Shoes de générer des revenus à partir d'une nouvelle gamme de produits. De plus, le partenariat aide parfois Toms Shoes à réduire les dépenses de marketing et de distribution. Par exemple, il ne sera pas vraiment nécessaire de créer un nouveau réseau de distribution lorsque Toms Shoes s'associe à une entreprise qui dispose d'un réseau de distribution bien établi.

Jetons un coup d'œil au Business Model Canvas de Toms Shoes ci-dessous :

TéléchargerModèle d'affaires de chaussures Toms en toileaujourd'hui, entrez simplement votre adresse e-mail !

Les segments de clientèle de Toms Shoes comprennent :

L'activité de Toms Shoes repose sur les propositions de valeur suivantes. Pour ses deux segments de clientèle, ce sont :

Les canaux de Toms Shoes comprennent :

Les flux de revenus de Toms Shoes se composent de :

Les principales ressources de Toms Shoes consistent en :

Les principales activités de Toms Shoes consistent à :

Les principaux partenaires de Toms Shoes sont :

La structure de coûts de Toms Shoes se compose de :

Ci-dessous, il y a une analyse SWOT détaillée de Toms Shoes :

Le modèle commercial de Toms Shoes résonne bien auprès de nombreux consommateurs de mode à travers le monde. Le modèle unique de l'entreprise démontre qu'il est possible de réaliser des profits élevés tout en ayant des impacts sociaux positifs. De toute évidence, le modèle commercial un pour un a aidé la société Toms Shoes à réussir au-delà du niveau que la plupart des gens pensaient possible pour une entreprise qui met l'accent sur la charité.

Cependant, il est important de noter que le modèle commercial un pour un a des coûts de mise en œuvre élevés. L'entreprise doit adopter des modèles supplémentaires plutôt qu'un seul modèle économique, ce qui semble insoutenable à long terme.